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電視購物起家的momo,創立於2004年9月,以平價商品、女性族群為主要訴求,2006年起營收皆為正成長,2013年合併營收212.78億元,年複合成長率達33.15%。2014年1至10月合併營收196.57億元台幣,較去年同期成長17.62%。

momo成長速度歸功於第二條通路「momo購物網」,重點發展之下,流量一路過關斬將,先後超越當時電視購物龍頭的東森購物網、資深女性購物網站PayEasy,網路營收更從2008年7.38億元,一路飆升到2013年115.22億元,年複合成長率高達73.26%,2014年1至10月已達108.64億元,佔總體營收超過六成,取代電視通路,成為momo成長命脈。

momo從5、6年前看好網路通路發展潛力,砸下每年2億元台幣的網路廣告費用,高成本讓網路部門初期虧損連連,但momo咬牙繼續投入直至2011年才損益兩平。廣告策略成功導入大量流量,並補足電視購物較缺乏的年輕購物族群,目前網站每月平均不重複到訪人次達600萬,會員約495萬,其中七成是未與電視通路重疊的網路新會員。


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未來momo將持續加強經營網路,一方面斥資40億元台幣在桃園興建物流中心,引進自動化設備,加快網路配送速度,利一方面嘗試開發新商品領域,例如已調撥十多人研議食品與蔬果類型,切入尚無領先族群生鮮市場。期望未來兩年momo網路營收佔比從現在的62%,提升到75%。

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